Nell’intervista con Marco Tabanella Head of Intermediary Retail & Strategic Accounts presso Vanguard scopriamo la strategia di crescita, rivolta sia ai consulenti finanziari che agli investitori
Scopriamo insieme i dettagli.
Intervista a Marco Tabanella Head of Intermediary Retail & Strategic Accounts presso Vanguard
28 Aprile 2025 ETFWorld.it – Riproduzione Vietata in ogni forma anche parziale
Strategia di Vanguard per la Crescita nel Mercato Italiano
Nel panorama finanziario moderno, Vanguard si distingue per la sua chiara e incisiva strategia di crescita, rivolta sia ai consulenti finanziari che agli investitori. In questa intervista con Marco Tabanella, Head of Intermediary Retail & Strategic Accounts presso Vanguard, esploriamo le iniziative e concezioni che stanno guidando Vanguard nel mercato italiano.
La Visione di Crescita di Vanguard
Vanguard, riconosciuta storicamente per il suo impegno verso i consulenti finanziari, continua a rafforzare questo pilastro nel suo approccio al mercato italiano. “La nostra strategia di crescita sul mercato italiano non può prescindere da un pilastro fondamentale che è la crescita insieme al canale dei consulenti finanziari.” Questa filosofia è centrale: quattro dollari su dieci gestiti da Vanguard sono intermediati da consulenti finanziari, una prova della fiducia e del valore del rapporto stabile e produttivo con i professionisti del settore.
Partnership e Collaborazioni
Quest’anno, Vanguard ha stabilito circa 15 partnership attive con le principali reti bancarie in Italia. L’obiettivo è chiaro: crescere mantenendo una forte collaborazione con questi enti cruciali nel mercato finanziario. I principali ambiti di collaborazione includono attività di consulenza e l’inserimento degli ETF, strumenti che facilitano la riduzione dei costi e offrono semplificazione e neutralità economica per i clienti.
Iniziativa per Ottimizzare l’Uso degli ETF
Nel 2025, Vanguard sta lanciando una nuova iniziativa per coinvolgere in maniera diretta i consulenti finanziari attraverso una serie di eventi. “Quest’anno nel 2025 per la prima volta toccheremo in quattro tappe i consulenti finanziari.” Questo progetto ambizioso vuole aprire le porte non solo alle reti partner, ma a tutti i consulenti tradizionali e autonomi.
La missione è presentare Vanguard e la sua visione strategica – un modo di concepire il mondo dell’investimento focalizzato sulla semplificazione e l’efficienza dei costi
Efficienza degli ETF nei Mercati Volatili
Un tema ricorrente nel dibattito finanziario è l’inefficienza presunta degli ETF durante le fasi di volatilità di mercato. Tuttavia, l’esperienza mostra il contrario: “Spesso si ritiene che in fasi di volatilità dei mercati gli ETF non siano strumenti particolarmente efficienti, invece è vero esattamente il contrario.”
Vanguard sottolinea che il cliente tipico sa che è essenziale rimanere investiti durante i ribassi di mercato, con un approccio disciplinato e orientamento a lungo termine. In questo modo, anche durante crisi internazionali, gli ETF si sono dimostrati resilienti e sono cresciuti in importanza.
“Spesso si ritiene che in fasi di volatilità dei mercati gli ETF non siano strumenti particolarmente efficienti, invece è vero esattamente il contrario.”
La Filosofia di Investimento di Vanguard
L’approccio di Vanguard pone l’accento sulla strategia di investimento disciplinata e sul contenimento dei costi. La pianificazione finanziaria di qualità è strettamente legata ai fondi passivi e agli ETF. Un cliente informato e paziente è fondamentale per evitare di cadere nelle trappole del trading e del market timing.
“Non è caso che nell’ultime due settimane, dall’inizio del mese, Vanguard si ha cresciuto più di ogni altro ETF provider a livello europeo, se guardiamo ai dati di raccolta.”
Conclusione
Il mercato italiano è il centro di iniziative significative da parte di Vanguard. Attraverso partnership strategiche e eventi formativi, Vanguard mantiene il suo slancio di crescita, supportato da ETF e strategie di investimento solida e disciplinata. L’efficienza, la semplificazione e il focus sui costi restano al cuore della loro filosofia, promettendo una stabilità e crescita costante per consulenti finanziari e clienti.
Con continui progressi e innovazioni, Vanguard sta cementando il suo posto come leader del settore negli investimenti globali e italiani.
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